石煤機公司銷售“龍頭”假期“充電”

銷售是企業(yè)的“龍頭”，為有效提升銷售隊伍的綜合素質(zhì)和營銷水平，進一步武裝他們的頭腦和能力，使銷售人員在熟練掌握產(chǎn)品、營銷、財務(wù)、法律知識的基礎(chǔ)上，更好地進行市場開發(fā)，石煤機公司于10月7—8日利用國慶假期，組織全體銷售人員進行了為期兩天的“綜合能力提升”系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)由公司副總經(jīng)理張?zhí)m勝主持，總工程師劉福新參加組織指導(dǎo)，公司煤專銷售部、專用車銷售部、出口部以及隨車、輔運、鉆探三個分公司銷售部銷售人員150余人參加了理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場培訓(xùn)。

本次系統(tǒng)培訓(xùn)包括營銷財務(wù)知識、法律知識以及公司各大類新產(chǎn)品知識和形式新穎的市場信息座談交流。財務(wù)部負責人就企業(yè)成本要素構(gòu)成及核算方法、應(yīng)收賬款風險防控、發(fā)票管理、報銷審批流程、原始憑證有效性的問題進行了解答；外聘律師就訴訟前期準備工作、有效證據(jù)的獲取及法律清欠的各種方式進行了講解；環(huán)衛(wèi)及煤專研究所技術(shù)負責人分別講授了單發(fā)洗掃車吸塵車、新型掘進機、物探鉆機、四代隨車起重機、車載鉆機、卡軌車、猴車、異形軌人車等產(chǎn)品知識。授課老師對公司新研發(fā)和改進的產(chǎn)品優(yōu)點特點、銷售過程中遇到的相關(guān)問題進行了耐心講解和現(xiàn)場答疑。為強化培訓(xùn)效果，讓理論結(jié)合實際，培訓(xùn)老師帶領(lǐng)學(xué)員們走近產(chǎn)品樣機進行現(xiàn)場講授，通過形象直觀的感受，使大家學(xué)到的理論知識得以吸收和鞏固提高。

為了提高培訓(xùn)效果，市場部精心策劃，合理安排。銷售人員虛心學(xué)習(xí)，狀態(tài)飽滿。培訓(xùn)期間，各銷售部門的市場座談更是講解與討論結(jié)合，理論和實踐結(jié)合，互相探討市場形勢，交流市場經(jīng)驗，座談銷售體會，把握市場脈搏，達到了銷售技巧與技能的同步提升。

通過假期“充電”，銷售隊伍的整體素質(zhì)能力得以有效提升，上班第一天就開始紛紛奔赴市場，為完成公司年度銷售任務(wù)沖鋒第一線。（楊穎敏 宋坤然）